Rechtlich selbstständige KERN-Standorte · Rhein-Neckar, Karlsruhe & Heilbronn
Direkt: +49 6221 187 4020
Für Inhaber in Rhein-Neckar, Karlsruhe & Heilbronn, die ihr Unternehmen verkaufen oder übergeben wollen
Ein Unternehmen verkauft man einmal im Leben.
Die Wahl des Beraters entscheidet, wie dieses eine Mal ausgeht.
Wir sprechen stets vertraulich. Keine Anrufe, um die Sie nicht gebeten haben. Keine Aufdringlichkeit. Alle Gespräche sind diskret und unverbindlich.
Noch nicht so weit? → Die 7 Fragen, die Sie jedem M&A‒Berater stellen sollten (PDF, anonym, nur per E-Mail)
Florian Oberle & André Nitsche begleiten Sie in Rhein-Neckar, Karlsruhe & Heilbronn persönlich — mit dem Zugang von KERN zu über 500.000 geprüften Käufer- und Investorenprofilen, 2.500 begleiteten Nachfolgen und über 20 Jahren, in denen wir nichts anderes gemacht haben als das.
Transaktionen von 100.000 € bis 100 Mio. €
KERN hat über 18 Auszeichnungen und Qualitätssiegel seit 2016 erhalten.
0+
Begleitete Nachfolgeberatungen
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Standorte und Berater in DACH / Europa
Seit 0
ausschließlich Unternehmensnachfolge
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geprüfte Käufer- und Investorenprofile
WAS SICH GERADE VERÄNDERT
Ihr Unternehmen ist so viel wert, wie ein Käufer bereit ist zu zahlen. Und Käufer werden knapper...
109.000
deutsche Mittelständler suchen bis Ende 2029 jährlich einen Nachfolger. Im selben Zeitraum planen rund 114.000 pro Jahr die Stilllegung — erstmals mehr geplante Schließungen als Übergaben in der KfW-Nachfolgestatistik.
58.500
von 585.000 Existenzgründungen in Deutschland waren 2024 Übernahmen bestehender Unternehmen. Der Anteil der Übernahmegründungen am gesamten Gründungsgeschehen hat sich seit 2002 mehr als halbiert.
69 %
aller Mittelständler nennen „einen geeigneten Nachfolger finden" als größte Hürde — deutlich vor Bürokratie, Recht und Finanzierung.
Was das praktisch bedeutet: Ein Preis entsteht nicht durch eine Bewertung. Er entsteht durch Wettbewerb. Wer am Ende einen einzigen Interessenten am Tisch hat, verhandelt nicht — er nimmt an, was angeboten wird. Wer drei hat, der kann aussuchen.
Die entscheidende Frage ist deshalb nicht, was Ihr Unternehmen wert ist. Sie lautet: Wie viele ernsthafte Käufer bekommen Sie an den Tisch?
Mit anderen Worten: Der Zugang zu geeigneten Käufern entscheidet darüber, ob / an wen und zu welchem Preis Sie Ihr Unternehmen verkaufen können.
WAS UNTERNEHMER UNS SAGEN, BEVOR SIE ETWAS ENTSCHEIDEN
Sie sind nicht der Erste, der diese Sätze denkt:
„Wer bin ich eigentlich, wenn ich morgens nicht mehr hierher fahre?"
„In der Familie will es keiner. Das auszusprechen hat mich mehr gekostet, als ich zugebe."
„Reicht das, was am Ende übrig bleibt, eigentlich für die nächsten 25 Jahre?"
„Ich fange nächstes Jahr an. Das sage ich mir seit vier Jahren."
„Ich weiß nicht, was die Firma wert ist. Und ich will mich nicht blamieren, indem ich eine Zahl nenne, über die jemand lacht."
„Wenn meine Leute das erfahren, bevor es sicher ist, habe ich morgen ein Problem, das ich nicht mehr einfange."
„Ich habe 30 Jahre für diesen Laden gearbeitet. Ich verkaufe ihn nicht an jemanden, der ihn in zwei Jahren zerlegt."
Diese Fragen sind der Normalfall, nicht die Ausnahme. Für 47 % der Unternehmen, die eine Stilllegung planen, ist fehlendes Familieninteresse mitentscheidend — Sie sind mit diesem Punkt in guter Gesellschaft.
Und sie sind auch der Grund, warum das erste Gespräch bei uns kein Verkaufsgespräch ist. Wir beantworten erstmal Ihre Fragen.
WIE WIR ARBEITEN
„Wir finden den passenden Käufer" sagt jeder. Hier ist der tatsächliche Ablauf bei KERN, der dahinter steht.
01
Wert und Verkaufsfähigkeit klären
Bevor irgendjemand angesprochen wird, steht fest, was Ihr Unternehmen aus Käufersicht wert ist und was diesen Wert heute drückt: Ertragskraft, Abhängigkeit vom Inhaber, Kundenkonzentration, Tragfähigkeit der zweiten Reihe.
Wir arbeiten mit einer Kombination aus Ertragswert, Marktvergleich und Substanz — nicht mit einem einzelnen Online-Rechner.
02
Käufer identifizieren, nicht abwarten
KERN greift auf über 500.000 geprüfte Käufer- und Investorenprofile zu: MBI-Kandidaten, strategische Investoren aus Ihrer und aus angrenzenden Branchen, Finanzinvestoren.
Dazu kommt der verdeckte Markt — Unternehmen, die kaufen würden, aber nie auf einer Börse suchen. Aus diesem Pool entsteht eine Longlist, aus der Longlist eine Shortlist.
03
Anonym Kadidaten ansprechen
Interessenten erhalten zunächst ein anonymisiertes Kurzprofil: Branche, Größenordnung, Region — nicht Ihr Name.
Wer Ihr Unternehmen ist, erfährt erst, wer eine Vertraulichkeitsvereinbarung unterschrieben hat und ernsthaft in Frage kommt. So bleibt Ihre Verkaufsabsicht kontrolliert, bis Sie sie freigeben.
04
Verhandeln, übergeben, nachbetreuen
Von der Absichtserklärung über die Due Diligence bis zum Kaufvertrag sitzen wir am Tisch. Und danach begleiten wir die Übergabe — weil ein unterschriebener Vertrag noch keine funktionierende Nachfolge ist.
WAS SIE NACHPRÜFEN KÖNNEN
Wir behaupten nichts, was Sie nicht nachlesen können.
Erfahrung
2.500 begleitete Nachfolgeberatungen seit 2004. Über 300 veröffentlichte Referenzen und Projektbeispiele — mit Branche, Ausgangslage und Ergebnis.
Referenzen ansehen →
Auszeichnungen
Über 18 Auszeichnungen und Qualitätssiegel seit 2016. Nachfolgeberatung ist ein Markt ohne geschützte Berufsbezeichnung. Externe Prüfung ist deshalb kein Schmuck, sondern ein Filter.
Auszeichnungen ansehen →
Haltung
Die Partner der KERN‒Standorte sind rechtlich selbstständige Unternehmer. Sie beraten nicht als Angestellte über etwas, das sie aus Büchern kennen, sondern als Unternehmer über etwas, das sie selbst tragen. Nachzuhören in unserem Podcast ÜBERGABEREIF.
Podcast anhören →
IHR ANSPRECHPARTNER IN RHEIN‒NECKAR, KARLSRUHR & HEILBRONN
Bundesweit vernetzt, aber regional vor Ort.
Bei einem Unternehmensverkauf entscheidet nicht die Methode, sondern das Vertrauen. Deshalb finden Sie hier keine Kontaktabteilung, sondern zwei Namen, zwei Gesichter und eine Durchwahl - für Sie als Ansprechpartner direkt vor Ort.
Florian Oberle, KERN-Partner Heidelberg / Rhein-Neckar. Hat selbst Unternehmen aufgebaut und geführt und weiß, wie sich der Moment anfühlt, in dem man die Schlüssel übergibt.
André Nitsche, KERN-Partner Wiesbaden bis Mannheim. Begleitet Nachfolgen im produzierenden Mittelstand zwischen 2 und 30 Mio. € Umsatz.
Vor Ort in Mannheim · Heidelberg · Karlsruhe · Heilbronn — mit dem Käuferzugang und dem Prozess von KERN im Rücken. Der Käufer für Ihr Unternehmen sitzt vermutlich nicht in Mannheim. Ihr Berater sollte es tun.
KERN Unternehmensnachfolge
+49 6221 187 4020
suedwest@kern‒unternehmensnachfolge.com
DAS ANGEBOT
Die Nachfolge‒Einschätzung: 45 Minuten, vier Antworten, keine Verpflichtung.
Das nehmen Sie mit — garantiert:
1. Eine realistische Werteinordnung. Als Spanne, mit den zwei bis drei Faktoren, die diese Spanne am stärksten bewegen.
2. Eine Verkaufsfähigkeits‒Einschätzung. Was einem Verkauf heute im Weg steht — und in welcher Reihenfolge man es lösen würde.
3. Ihre realistische Käuferstruktur. MBI-Kandidat, Strategin oder Finanzinvestor: was das jeweils für Preis, Tempo und die Zukunft Ihrer Mitarbeiter bedeutet.
4. Einen Zeitplan. Frühestmöglicher und sinnvollster Startpunkt — und was passiert, wenn Sie noch zwei Jahre warten.
Wenn Ihr Unternehmen heute (noch) nicht verkaufsfähig ist, sagen wir Ihnen das im Gespräch. Und was sich ändern müsste, damit es das wird. Auch dann, wenn daraus kein Mandat für uns entsteht. Ein Berater, der Ihnen gegenüber in diesem Punkt nicht ehrlich sein mag, ist der falsche Partner. Neben dem Erfolg für Sie sind Ehrlichkeit und eine realistische Erwartungshaltung unsere wichtigsten Werte.
Das passiert nicht:
Kein Anruf, den Sie nicht selbst terminiert haben. Wir rufen nicht „mal kurz durch".
Keine Unterlagen im Erstgespräch. Sie müssen keine Zahlen offenlegen, um zu erfahren, ob wir zueinander passen.
Kein Verkaufsdruck. Wir haben 2.500 Nachfolgen begleitet. Wir haben Druck nicht nötig und halten auch Nichts davon.
Keine Weitergabe. Was in diesem Gespräch besprochen wird, verlässt es nicht. Auf Wunsch unterschreiben wir vorab auch gerne eine Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA).
Und wenn wir zusammenarbeiten:
Transparente Leistungs- und Preisgestaltung — Sie wissen vorher, was was kostet.
Keine langen Vertragsbindungen. Keine intransparenten Monatspauschalen.
Stark erfolgsorientierte Vergütung: Wir verdienen im Wesentlichen dann, wenn Sie verkaufen. Unsere Interessen laufen in dieselbe Richtung wie Ihre.
Unter definierten Voraussetzungen geben wir eine Verkaufsgarantie. Welche Voraussetzungen das sind, sagen wir Ihnen vorab und schriftlich.
DIE FRAGEN, DIE SIE JETZT HABEN
Bevor Sie den Termin machen.
„Ich bin noch gar nicht so weit. Ist das nicht zu früh?“
„Was kostet mich das?“
„Wie halten Sie das geheim? Meine Mitarbeiter dürfen davon nichts wissen.“
„Mein Steuerberater sagt, er kann das auch.“
„Ist mein Unternehmen nicht zu klein für Sie?“
„Ich habe Altlasten. Rechtsstreit, Sanierungsfall, Abhängigkeit von einem Großkunden.“
„Kann ich nicht einfach ein Inserat auf einer Nachfolgebörse schalten?“
„Was passiert nach dem Gespräch, wenn ich nicht weitermachen will?“
WORUM ES AM ENDE GEHT
Das Ziel ist nicht der Kaufpreis. Das Ziel ist, dass Sie ruhig schlafen, nachdem unterschrieben ist.
Ein guter Abschluss heißt: Der Betrieb läuft weiter. Ihre Leute haben im Januar noch einen Arbeitsplatz. Der Name über der Tür steht für dasselbe wie vorher. Der Preis ist verhandelt, nicht geschätzt. Und Sie haben nicht das Gefühl, sich unter Druck von etwas getrennt zu haben, das Ihnen dreißig Jahre gehört hat.
Wir sichern Lebenswerke und transferieren Werte in die Zukunft.
Das ist kein Slogan — das ist die Beschreibung der Aufgabe.
45 Minuten. Vier Antworten auf die wichtigsten Fragen. Unverbindlich und Diskret.
Sie sprechen mit Florian Oberle oder André Nitsche persönlich. Sie legen keine Unterlagen offen. Sie erhalten eine Werteinordnung, eine Einschätzung zur Verkaufsfähigkeit, Ihre realistische Käuferstruktur und einen Zeitplan. Danach entscheiden Sie — oder auch nicht.
Kein Anruf ohne Ihre Terminierung. Auf Wunsch mit Vertraulichkeitsvereinbarung vorab. +49 6221 187 4020
Nach dem Klick, nicht davor:
Der Kalender fragt genau drei Dinge:
· Grobe Umsatzgröße
· Zeithorizont
· Ihr Anliegen in einem Satz
Ihr Unternehmen ist besonders und einzigartig. Unsere erste Aufgabe besteht darin, Ihre Firma und Ihre Situation zu verstehen.
Dann schauen wir gemeinsam, welche Optionen realistisch sind und wie ein Prozess individuell bei Ihnen aussehen könnte.
Sie wollen heute noch nicht sprechen — aber trotzdem besser vorbereitet sein?
Wir haben aufgeschrieben, was wir an Ihrer Stelle prüfen würden, bevor wir irgendeinem M&A-Berater unsere Zahlen zeigen: "Die 7 Fragen, die Sie jedem Berater stellen sollten — und die Antworten, bei denen Sie das Gespräch beenden sollten."
Kein Anruf ohne Ihre Anfrage · Keine Weitergabe zu Werbezwecken · Abmeldung jederzeit mit einem Klick möglich
Florian Oberle & André Nitsche · Unternehmensnachfolge Rhein-Neckar, Karlsruhe & Heilbronn
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